如何做好办(bàn)公(gōng)家具(jù)业務(wù)员？

本人从事家具(jù)行业8年的时间，创办(bàn)自己的办(bàn)公(gōng)家具(jù)工(gōng)作(zuò)室，一次朋友问我如何才能(néng)做好大连办(bàn)公(gōng)家具(jù)的销售呢(ne)？我告诉他(tā)找对人，说对话～如果你感兴趣有(yǒu)一些比较好的经验愿意与大家分(fēn)享如下：

1：自我认知 　　业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：很(hěn)少想到如何去说服客户和如何才能(néng)说服了客户，认 為(wèi)做业務(wù)的是产(chǎn)品的好坏和客户的选择，认為(wèi)客户该怎么样就该这样，不相信会有(yǒu)什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理(lǐ)由！小(xiǎo)结：做办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售首先你要相信你的产(chǎn)品是优秀的，找到需要你产(chǎn)品的客户。 　　优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：骨子里就深信自己做办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有(yǒu)完美的产(chǎn)品，只有(yǒu)天天办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售产(chǎn)品的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售。他(tā)有(yǒu)强烈的进取意识，喜欢认真的學(xué)习和努力的工(gōng)作(zuò)，这也是他(tā)血液里的东西，他(tā)会想尽一切办(bàn)法使自己说服客户。小(xiǎo)结：说服客户的前提条件是客户是信任你的，而专业是赢得客户信任的基础。

2：休闲 　　业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：在家看電(diàn)视，為(wèi)肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照電(diàn)视里的时尚来武装(zhuāng)自己。 　　优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：在外跑市场，即使坐(zuò)在公(gōng)共汽車(chē)或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他(tā)们套近乎。索取他(tā)们的资料名(míng)片或者给目标介绍自己的产(chǎn)品。对一个好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售来说，電(diàn)影院，咖啡亭，游泳馆对他(tā)来说是签合同最好的地方！小(xiǎo)结：俗话说：勤能(néng)补拙，办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售是由量变到质(zhì)变的过程，关键是否能(néng)找到有(yǒu)需求你产(chǎn)品的客户。

3：交际圈子（思想） 　　业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售 的圈子大多(duō)是很(hěn)差的业務(wù)员，也排斥与优秀的业務(wù)员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产(chǎn)品不好做以及自己能(néng)力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可(kě)能(néng)不会和我合作(zuò)”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公(gōng)司或者与产(chǎn)品有(yǒu)（没）关等外界因素造成的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售不成功的模式。大家每天谈论着商(shāng)品怎么去降价，交流着怎么让产(chǎn)品更完美可(kě)以满足所有(yǒu)客户不同的需求、交流着产(chǎn)品的推广和宣传势头不够等，虽然有(yǒu)利于训练策划“能(néng) 力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志(zhì)消磨掉了。忘记了自己的本质(zhì)工(gōng)作(zuò)是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 小(xiǎo)结：人脉决定收入，办(bàn)公(gōng)家具(jù)非常突出，“关系”物(wù)业、写字间租赁，异业联盟，如果这些人成為(wèi)你的朋友或者说是合作(zuò)伙伴，想想你的收入是不是会增加呢(ne)？

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4：學(xué)习 　　业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：學(xué)别人的死板的方法。照本宣科(kē)！不喜欢學(xué)习或者不懂得學(xué)习什么？ 　　优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：學(xué)别人好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售思路和与办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售产(chǎn)品相关的其他(tā)的业余的知识，来扩充自己的知识面。學(xué)习客户的方法！善于學(xué)习。小(xiǎo)结：你卖办(bàn)公(gōng)家具(jù)连型号、规格、价格都搞不清楚，客户如何认為(wèi)你专业，如何信任你，同行业的规模、价格、定位，服務(wù)你是否都清楚，在这里给大家推荐几本好的书，《输赢》《独孤求BUY》《信任五环》《销售与市场》，销售是有(yǒu)很(hěn)多(duō)方法和技(jì )巧的。

5：时间管理(lǐ) 　　

业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：整天搞的自己很(hěn)忙，没有(yǒu)头绪，总是有(yǒu)做不完的事情 ，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭 都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售的时间是不值钱的， 有(yǒu)时甚至多(duō)余。怎么混起来不烦。如果你可(kě)以因為(wèi)买一斤白菜多(duō)花(huā)了一分(fēn)钱而气 恼不已，却不為(wèi)虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售的思维。 　　

优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：一个人无论以何种方式办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售，也无论办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售业绩是多(duō)还 是少，都必须经过时间的积淀。好的业務(wù)员玩也是一种工(gōng)作(zuò)方式，是有(yǒu)目的的 。业绩好的业務(wù)员的闲，闲在身體(tǐ)，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有(yǒu)闲着 ；业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售的闲，闲在思想，他(tā)手脚都在忙。但是缺少计划和管理(lǐ)自己的时间。小(xiǎo)结：《时间都去哪儿》这首歌告诉我们时间是有(yǒu)限的，要有(yǒu)在限的时间做出有(yǒu)价值的事情，不能(néng)混日子，要有(yǒu)计划，我在每天早上都会把一天的时间计划一下，早上亲自去拜访客户，哪个客户可(kě)以電(diàn)话拜访，业務(wù)有(yǒu)哪个定单需要我辅导的。

6：在公(gōng)司的归属感 　　

业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：是颗螺丝钉。总是在公(gōng)司的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售业绩榜上的零头，起 到一个签空的脚色，在公(gōng)司没有(yǒu)地位,缺少安(ān)全感，不愿意和做的好一点的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团體(tǐ)，于是他(tā)们以这个团 體(tǐ)的标准為(wèi)自己的标准，让自己的一切合乎这个小(xiǎo)团體(tǐ)的规范，对于业绩不好的 办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售来说，在一个著名(míng)的企业里稳定的工(gōng)作(zuò)几十年，有(yǒu)实习生一直干到普通 主管,那简直是美得不能(néng)在美的理(lǐ)想。（他(tā)的志(zhì)向就那么一点） 　　

优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售团體(tǐ)的领导者通常都是优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售组成的，他(tā)们 总是一方面向业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的 团體(tǐ)，不认真的做事情你就什么都不是，一名(míng)不文(wén)。但另一方面，他(tā)们却从来没 有(yǒu)停止过招兵买马,培养新(xīn)人,以便随时可(kě)以把你替换掉。小(xiǎo)结：对于办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售来说第一单优為(wèi)重要，是对领导对你能(néng)力的认可(kě)，也是你自信心建立的开始，融入集體(tǐ)你先要有(yǒu)业绩，有(yǒu)了业绩你说话底气就足，销售是用(yòng)数字说话的。

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7：用(yòng)知识自己及对待财富 　　业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：经济观点就是少用(yòng)等于多(duō)赚，没有(yǒu)遠(yuǎn)大的志(zhì)向，容易 满足现状。一个月本来努力一下可(kě)以做10万的业绩，结果当他(tā)做到5万业绩的时候 ，他(tā)就开始算帐，这个月的任務(wù)我已经完成了。可(kě)以适当的休息以下。他(tā)把工(gōng)作(zuò) 当作(zuò)一种任務(wù)去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业務(wù)员来 说完成任務(wù)就是胜利。很(hěn)不错了。比较差的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售即使有(yǒu)钱，也舍不得拿(ná)出来 ，喜欢存在银行里边。差的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客 户说让我过一段时间和他(tā)在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户 还没有(yǒu)和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望 真的很(hěn)渺茫。 　　优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售的出发点是万本万利。同样的是对自己未 来的投资，优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱 ，但是他(tā)会反过来想，这一点投资自己可(kě)以终身收益，还是划的来的！好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售 津津乐道的是今天自己又(yòu)与一个客户合作(zuò)，从客户身上學(xué)到了什么。从客户 那边得到多(duō)少资源。他(tā)说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多(duō)少！小(xiǎo)结：销售要有(yǒu)必要有(yǒu)投入，刚才上面说的人脉也是需要用(yòng)财富来经营人脉的，现在的人都不傻，话大家都会说，如果能(néng)在一起吃个饭，聊聊天，也许就能(néng)收获你在办(bàn)公(gōng)室得不到的信息。

8：激情：能(néng)不能(néng)干成事，首先要看有(yǒu)没有(yǒu)激情 　　

业绩不好的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售：没有(yǒu)激情。他(tā)总是按部就班，很(hěn)难出大错，也绝对不 会做到最好。没有(yǒu)激情就无法兴奋，就不可(kě)能(néng)全心全意投入工(gōng)作(zuò)。大部分(fēn)的差的 业務(wù)员不能(néng)说没有(yǒu)激情，看他(tā)的激情总是消耗在太具(jù)體(tǐ)的事情上：上司表扬了， 他(tā)会激动；商(shāng)店(diàn)打折，他(tā)会激动；電(diàn)视里破镜重圆了，看泡末剧他(tā)的眼泪一传一 串往下流，穷人有(yǒu)的只是一种情绪。  

 优秀的办(bàn)公(gōng)家具(jù)销售:“燕雀安(ān)知鸿鹄之志(zhì)?”“王侯将相,宁有(yǒu)种乎?”有(yǒu)这样的 激情，有(yǒu)这样的一种霸气?我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有(yǒu)了激情才有(yǒu)了灵感的火花(huā)，才有(yǒu)了鲜明的个性，才有(yǒu)了人际关系中(zhōng)的强烈感染力,也才有(yǒu)了解决问题的魄力和方法。小(xiǎo)结：激情对于销售来非常重要，你的着装(zhuāng)、打份、言谈举止都会影响客户的心情和印象，比如打電(diàn)话给客户，你在如果投入了激情，客户是会感受到的。

大 家 早 日 成 為(wèi) 办(bàn) 公(gōng) 家 具(jù) 业 務(wù) 中(zhōng) 优 秀 的 那 一 位~

大连沃盛办(bàn)公(gōng)家具(jù)是您放心的选择！